「フランチャイズは本当に稼げるの？」とネットで調べると「フランチャイズは儲からない」という記事が出てきて不安に感じている人もいるのではないでしょうか。正直なところ業種や運営方法によって稼げることも稼げないこともあります。
「フランチャイズで稼ぎたいけど、どの業種を選べばいいの？」「失敗しないためには何を基準に選ぶべき？」そんな疑問を抱えている方に向けて、本記事では“稼げるフランチャイズ”をテーマに、成功しやすい業種やフランチャイズ本部の見極め方をわかりやすく解説します。これからフランチャイズを始めたい方、安定して収益を上げたい方にとって、実践的なヒントが満載の内容です。
フランチャイズとは？基本的な仕組みを理解しよう
まず、フランチャイズの基本的な仕組みをおさらいしましょう。
フランチャイズとは、フランチャイズ本部（フランチャイザー）が、加盟店（フランチャイジー）に対して、商標・サービスマークの使用権、経営ノウハウ、継続的な経営指導などを提供し、その対価として加盟店が加盟金やロイヤリティ（売上の一部など）を本部に支払うという事業形態です。
加盟店のメリット
- 確立されたブランドイメージを利用できる
- 本部が培ってきた成功ノウハウを活用できる
- 未経験でも事業を始めやすい（研修やマニュアルが整備されていることが多い）
- 仕入れや広告宣伝などで本部のサポートを受けられる
加盟店のデメリット
- 本部の経営方針に従う必要があり、自由な経営がしにくい
- 加盟金やロイヤリティなどの費用が発生する
- 本部の経営状況やブランドイメージの変動に影響を受ける
この仕組みを理解した上で、フランチャイズが自分に合った働き方・稼ぎ方なのかを判断することが重要です。
フランチャイズ選びで重要なポイント
「稼げる」フランチャイズを選ぶためには、いくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。闇雲に選ぶのではなく、以下の点を慎重に検討しましょう。
成功しやすい業種を選ぶ
フランチャイズには多種多様な業種が存在します。成功の確率を高めるためには、市場の成長性や将来性、自身の興味・関心、経験・スキルなどを総合的に考慮して、最適な業種を選ぶことが重要です。
- 市場トレンドの把握
今後需要が伸びる可能性のある市場か、逆に縮小傾向にないかを見極めます。例えば、高齢化社会に対応したサービス（介護、配食など）、健康志向の高まりに応えるビジネス（フィットネス、オーガニック食品など）、共働き世帯をサポートするサービス（家事代行、学習塾など）は、将来性があると考えられます。最新の市場レポートや業界ニュースを参考にしましょう。
- 競合状況の分析
参入を検討しているエリアに、どれくらいの競合が存在するか、その強さや特徴を調査します。競合が少なく、需要が見込める「ブルーオーシャン」を見つけられるのが理想ですが、競合が多くても、他にはない強みや特色を打ち出せるフランチャイズであれば成算があると言えます。
- 自身の適性
どれだけ市場に可能性があっても、自身が興味を持てない、あるいは全く適性がない分野では、事業を継続するのは困難です。これまでの経験が生かせるのか、興味を持って長期間取り組める分野かどうかを自問自答してみましょう。
信頼できる本部を見極める
フランチャイズビジネスの成否は、パートナーとなる本部の質に大きく左右されます。見極めるべきポイントは多岐にわたります。
- 実績と安定性
本部の設立からの歴史、加盟店数の推移（急増減はないか）、既存加盟店の収益状況、撤退率などを確認し、安定した経営基盤と成功実績があるかを見ます。上場企業であれば、IR情報なども参考にできます。
- サポート体制の充実度
開業前の研修内容、開業後の継続的な経営指導、仕入れや在庫管理システム、販促・マーケティング支援が具体的かつ手厚いかを確認します。困ったときに、迅速かつ的確に対応してくれる体制があるかは非常に重要です。
- 情報開示の透明性と誠実さ
収益モデルを成功例だけでなく、平均的な数値やリスクも説明しているか、必要経費の詳細、ロイヤリティの算出根拠、契約内容などをわかりやすく明確に開示しているかを確認しましょう。説明会や面談で、こちらの質問に対して誠実に、具体的に答えてくれるかも判断材料になります。
- 既存オーナーの声
可能であれば、複数の既存オーナーから直接話を聞く機会を持ちましょう。本部のウェブサイトや説明会では聞けない、リアルなサポートの実態、本部の評判、経営の苦労などの情報を得られることがあります。
利益とコストのバランスを考える
「稼げる」かどうかを判断するには、夢のある収益予測だけでなく、シビアなコスト計算と、それに基づいた現実的な収益性の検討が不可欠です。
- 収益シミュレーションの精査
本部から提示される収益モデルは、あくまで標準的な立地や運営を前提とした「見込み」です。自身の開業予定地の市場環境や競合状況を踏まえて収益を予測してみましょう。売上だけでなく、利益がどれだけ残るかを重視します。
- 初期投資の把握
加盟金、保証金、店舗取得費（物件取得、内外装工事費）、設備費、研修費、開業時の広告宣伝費、当面の運転資金など、開業に必要な全ての費用をリストアップし、総額を正確に把握します。想定外の出費も考慮し、余裕を持った資金計画を立てましょう。
- 運営経費の把握
ロイヤリティ、人件費、家賃、水道光熱費、仕入原価、販売促進費、消耗品費など、毎月継続的に発生する費用を算出します。特に人件費と家賃は大きな割合を占めるため、慎重な計画が必要です。
- 投資回収期間の試算
初期投資額を毎月の予測される利益で回収するのに、どれくらいの期間がかかるかを試算します。この期間が短ければ短いほどリスクは低いと言えます。
- ロイヤリティ等の妥当性
ロイヤリティや加盟金が低いことは魅力的ですが、安さだけで選ぶのは危険です。低い費用の代わりに、本部からのサポートが手薄だったり、ブランド力が弱かったりする可能性もあります。提供されるノウハウ、ブランド力、サポート内容に見合った、納得感のある費用体系かどうかを総合的に判断することが重要です。
稼げるフランチャイズ業種
「稼げる」可能性のあるフランチャイズ業種は多岐にわたりますが、ここでは特に注目度の高い業種を2つご紹介します。※あくまでも代表的な業種の例です。収益性は個々の経営努力や立地、本部のブランド力に大きく依存します。
飲食業：安定した需要と収益
- 特徴
食に関する需要は景気に左右されにくく、安定した収益を見込める可能性があります。カフェ、ラーメン、居酒屋、弁当・惣菜店、デリバリー専門店など、多様な業態があります。
- ポイント
強いブランド力を持つ本部は集客力がありますが、競争も激しい分野です。立地選定、衛生管理、人材確保・育成が成功の鍵となります。初期投資が高めになる傾向もあります。
サービス業：成長市場を狙う
- 特徴
高齢化社会の進展やライフスタイルの変化に伴い、多様なニーズが生まれています。ハウスクリーニング、学習塾・教育サービス、フィットネスジム、介護・福祉サービス、リペアサービス（靴・鞄修理など）、コインランドリーなどが挙げられます。市場全体が拡大しているため、自社の売上や利益も伸ばしやすい環境にあります。
- ポイント
専門的なスキルや知識が求められる業種もありますが、本部からの研修で習得可能な場合も多いです。ターゲット顧客を明確にし、質の高いサービスを提供することで、リピーター獲得や口コミによる集客が期待できます。比較的、飲食業に比べて初期投資を抑えられる業態もあります。
フランチャイズ開業までのステップ
フランチャイズで開業を決めてから、実際に店舗をオープンするまでの大まかな流れを解説します。
- 加盟先の選定
- 自身の目指す方向性と本部のビジネスモデルが合っているのか確認。
- 運営の自由度、サポート体制、研修内容、契約条件、ロイヤリティ負担などを確認。
- 過去の成功・失敗事例を調査し、リスクを把握した上で、最適な加盟先を見極め。
- 開業に必要な資金を調達
- 加盟金、保証金、店舗関連費、広告宣伝費などの初期投資の把握。
- 必要な資金額を確認し、自己資金や融資を組み合わせて資金計画を立て、調達。
- 本部との契約内容を確認
- ロイヤリティ、契約期間、営業エリア、サポート内容、広告費負担、解約条件、違約金など、契約書の詳細を徹底的に確認・理解。
- 不明点は本部に質問し、必要であれば弁護士などの専門家にも相談。
- ビジネスプランの作成
- ターゲット市場、競合分析、自店の強み（差別化）、人員計画（採用、育成）、リスク管理などを具体的に盛り込んだ、実行可能な事業計画を作成。
- 開業準備
- 店舗型の場合、商圏調査に基づき最適な立地を選定。
- 店舗の内装工事、必要な設備の調達、スタッフの採用と研修、開業に向けたマーケティング活動など。
フランチャイズの始め方について詳しく知りたい方は「フランチャイズの基本的な始め方！重要な5ステップとは！」の記事をご覧ください。
フランチャイズ経営で成功するためのコツ
開業はゴールではなくスタートです。フランチャイズ経営で成功し、「稼げる」オーナーになるためには、以下の点が重要になります。
フランチャイズオーナーとしての心構え
- 主体性と経営者意識
本部のサポートはありますが、最終的な経営責任はオーナー自身にあります。人任せにせず、主体的に課題解決に取り組む姿勢が不可欠です。
- ルール遵守と改善提案
フランチャイズは統一されたブランドイメージと運営が基本です。本部のルールやマニュアルを遵守しつつ、現場で気づいた改善点があれば本部に積極的に提案することも大切です。
- 学び続ける姿勢
業界動向、経営知識、接客スキルなど、常に新しい情報を吸収し、学び続ける意欲が成長につながります。
- 顧客第一主義
顧客満足度を高めることが、リピート率向上や口コミにつながり、安定した収益の基盤となります。
スタッフ管理と人材育成のポイント
- 採用と教育
理念に共感し、意欲のある人材を採用し、本部提供の研修プログラムや独自の研修を通じて丁寧に育成します。
- モチベーション維持
スタッフが働きがいを感じられるような、良好なコミュニケーション、適切な評価、働きやすい環境づくりを心がけます。
- 権限移譲
信頼できるスタッフには、ある程度の権限を移譲することで、オーナー自身の負担を軽減し、スタッフの成長を促すことができます。
フランチャイズで得られる年収の実態
フランチャイズオーナーの年収は、業種、ブランド、立地、経営手腕などによって大きく異なります。数百万から1000万円を超えるケースまで様々ですが、誰もが簡単に高収入を得られるわけではないことを理解しておく必要があります。
年収を左右する要因と改善策
- 主な要因
売上高、原価率、人件費、家賃、ロイヤリティ、オーナー自身の経営努力、地域経済の状況などが年収に影響します。
- 改善策
- 売上向上：販促活動の強化、顧客満足度の向上、新メニュー・サービスの導入（本部の許可が必要な場合あり）。
- コスト削減：仕入れの見直し、無駄な経費の削減、適正な人員配置による人件費コントロール、省エネなど。
- 業務効率化：作業マニュアルの改善、ITツールの活用などで生産性を向上させる。
成功事例から学ぶ年収アップのヒント
- 情報収集
本部が紹介する成功事例や、業界メディアなどで取り上げられる事例を参考に、どのような工夫や努力が成果につながっているのかを学びましょう。
- オーナー同士の交流
他の加盟店オーナーとの情報交換は、新たなヒントや改善策を見つける良い機会となります。
- 複数店舗展開
1店舗目の経営が軌道に乗り、資金やノウハウに余裕ができれば、複数店舗を展開することで、収入を大幅に増やすことも可能です。ただし、管理の複雑さも増すため、慎重な判断が必要です。
フランチャイズで成功するために大切なこと
フランチャイズは、適切な業種と信頼できる本部を選び、オーナー自身が主体的に努力を重ねることで、「稼げる」可能性を秘めたビジネスモデルです。
フランチャイズ事業で成功するためには、
- 徹底した情報収集と分析：業種、本部、市場、コストを深く理解する。
- 綿密な事業計画と資金計画：現実的なシミュレーションに基づき、無理のない計画を立てる。
- 信頼できる本部選び：サポート体制や透明性を重視する。
- オーナー自身の強い意志と努力：経営者としての自覚を持ち、学び続ける。
- 顧客とスタッフを大切にする姿勢：サービスの質を高め、良好な関係を築く。
これらのポイントを押さえ、覚悟を持って取り組むことが、フランチャイズで成功し、目標とする収入を実現するための鍵となるでしょう。
チキンゴルフでは、2年間で100店舗以上展開したメンズ脱毛店など、多数のグループ事業での高い成功実績やノウハウが蓄積されており、経営とWebマーケティングのプロ集団が、フランチャイズ加盟店様の運営を手厚くサポートいたします。
フランチャイズを始めたいとお考えの方はぜひチキンゴルフにお任せください。
